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Angebotserfolgsquoten |
- Die Analyse der Angebotserfolgsquoten (AEQ) zeigt die verkäuferischen Qualitäten eines Aussendienstmitarbeiters, bzw. Vertriebsmitarbeiters.
- Das Besondere an dieser Analyseform ist, dass der Verkaufserfolg nicht nur absolut gemessen wird, sondern auch zum Verhältnis der Anfragen und Angebote gesehen wird.
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Beispiel: Angebotserfolgsquotenanalyse © |
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Angebote |
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Verkäufer A |
Verkäufer B |
Verkäufer C |
Gesamt |
Wert |
10.864.163,20 |
13.712.832,89 |
5.726.761,54 |
30.303.757,63 |
Anzahl |
455 |
804 |
489 |
1748 |
Durchschnitt |
23.877,28 |
17.055,76 |
11.711,17 |
17.336,25 |
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Angebote Wert |
|
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bis 3.000 |
161.555,36 |
334.144,82 |
153.543,75 |
649.243,93 |
bis 9.999 |
939.387,33 |
1.787.431,27 |
1.495.133 |
4.221.951,60 |
bis 50.000 |
2.986.584,09 |
4.953.125,26 |
2.532.163,14 |
10.471.872,49 |
über 50.000 |
6.776.636,42 |
6.638.131,54 |
1.545.921,65 |
14.960.689,61 |
Summe |
10.864.163,20 |
13.712.832,89 |
5.726.761,54 |
30.303.757,63 |
Angebote Stück |
|
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|
bis 3.000 |
105 |
210 |
103 |
418 |
bis 9.999 |
156 |
295 |
236 |
687 |
bis 50.000 |
147 |
248 |
138 |
533 |
über 50.000 |
47 |
51 |
12 |
110 |
Summe |
455 |
804 |
489 |
1.748 |
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Aufträge |
| |
Verkäufer A |
Verkäufer B |
Verkäufer C |
Gesamt |
Wert |
2.174.916,07 |
2.286.047,24 |
1.339.037,12 |
5.800.000,43 |
Anzahl |
219 |
370 |
219 |
804 |
Durchschnitt |
9.931,12 |
7.435,23 |
6.114,32 |
7.178,22 |
| |
|
|
|
|
Aufträge Wert |
|
|
|
|
bis 3.000 |
106.735,47 |
228.101,13 |
98.350,65 |
433.187,25 |
bis 9.999 |
523.710,37 |
751.336,67 |
682.971,35 |
1.958.018,39 |
bis 50.000 |
825.559,44 |
1.243.808,17 |
505.444,62 |
2.574.812,23 |
über 50.000 |
718.910,79 |
62.801,27 |
52.270,50 |
833.982,56 |
Summe |
2.174.916,07 |
2.286.047,24 |
1.339.037,12 |
5.800.000,43 |
Aufträge Stück |
|
|
|
|
bis 3.000 |
78 |
154 |
70 |
302 |
bis 9.999 |
87 |
135 |
116 |
338 |
bis 50.000 |
45 |
76 |
32 |
153 |
über 50.000 |
9 |
1 |
1 |
11 |
Summe |
219 |
366 |
219 |
804 |
|
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|
Angebotserfolgsquoten (AEq) |
| |
Verkäufer A |
Verkäufer B |
Verkäufer C |
Gesamt |
AEqWG (Wert; Gesamt) |
20,02% |
16,67% |
23,38% |
19,14% |
AEqAG (Anzahl; Gesamt) |
48,13% |
46,02% |
44,79% |
46,22% |
| |
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|
AEqWK (nach Wert) |
|
|
|
|
bis 3.000 |
66,07% |
68,26% |
64,05% |
66,72% |
bis 9.999 |
55,75% |
42,03% |
45,68% |
46,38% |
bis 50.000 |
27,64% |
25,11% |
19,96% |
24,59% |
über 50.000 |
10,61% |
0,95% |
3,38% |
5,57% |
Summe |
20,02% |
16,67% |
23,38% |
19,14% |
AEqAK (nach Anzahl) |
|
|
|
|
bis 3.000 |
74,29% |
73,33% |
67,96% |
72,25% |
bis 9.999 |
55,77% |
45,76% |
49,15% |
49,20% |
bis 50.000 |
30,61% |
30,65% |
23,19% |
28,71% |
über 50.000 |
19,15% |
1,96% |
8,33% |
10% |
Summe |
48,13% |
45,52% |
44,79% |
46% |
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